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產(chǎn)經(jīng)：中藥企業(yè)的困境與突圍
4月中旬,中國第一支海外中藥股同濟(jì)堂宣布即將退市,這家企業(yè)在美國紐約證券交易所上市不到一年。
在分析人士看來,這顯然意味著具有悠久歷史傳統(tǒng)的中國中藥產(chǎn)業(yè)至今沒能得到西方主流社會的認(rèn)可。中國的中藥產(chǎn)業(yè)仍然在低谷徘徊。
不過,整體的不景氣之下,仍有眾多的中藥企業(yè)在鍥而不舍地謀求困境突圍,其中一些企業(yè)已經(jīng)取得了很好的成效。
本刊策劃的此次《中藥突圍》的商業(yè)主題,希冀能對這些企業(yè)的成功經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié),并對中國的中藥企業(yè)有所借鑒。
中醫(yī)中藥又一次成為人們討論的焦點(diǎn)。
2008年4月16日,由衛(wèi)生部、科技部等22個部委共同主辦的旨在推廣中國中醫(yī)中藥文化的“中醫(yī)中藥中國行”,再次拉開帷幕。
不可否認(rèn),在西藥領(lǐng)域不斷遭遇到來自國際跨國醫(yī)藥企業(yè)的專利困擾的情況下,作為中華五千年文明的優(yōu)秀代表的中醫(yī)正在越來越受到政府和各界的關(guān)注。在今年“兩會”期間,就有代表表示,中國醫(yī)藥業(yè)能否崛起,只能看中藥的發(fā)展態(tài)勢而定,因為在西藥領(lǐng)域,西方跨國企業(yè)已經(jīng)建立了足夠強(qiáng)大的技術(shù)和專利壁壘。
內(nèi)憂外患
不過,被國人寄予厚望了的中藥產(chǎn)業(yè)并沒有我們所想象的那么強(qiáng)大。
4月中旬,幾乎在毫無征兆的情況下,作為第一家在美國上市的中藥制造企業(yè),貴州同濟(jì)堂宣布將回收所有流通股份。這意味著如果不出意外,同濟(jì)堂將在不遠(yuǎn)的將來退出紐約股市,此時距其上市時間還不到一年。
主流的觀點(diǎn)認(rèn)為,號稱中國中醫(yī)海外第一股的同濟(jì)堂的退市說明了中國的中藥產(chǎn)業(yè)并沒有得到西方主流社會的事實承認(rèn)。
可以說明這一觀點(diǎn)的還有一組來自海關(guān)的數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)顯示,與中國文化一脈相承的亞洲一直都是中國中藥出口的重要基地,占我國中藥進(jìn)出口總額的65.76%。尤其值得注意的是,這其中80%的中藥都是以保健品和食品而并非藥品的身份出口。
天津中新藥業(yè)(10.56,0.42,4.14%,吧)集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理張平表示,中西方文化差異是中藥國際化的最大攔路虎。中西醫(yī)是基于東西方文化大背景的兩個不同的醫(yī)學(xué)體系,中醫(yī)理論指導(dǎo)下的中藥自然與西藥有著巨大差別。西藥化學(xué)成分少,可精確檢測其成分含量,但中藥以復(fù)方配伍為主要特點(diǎn),產(chǎn)品中有成百上千種化學(xué)成分,不可能測定其所有化學(xué)成分的含量,而這恰是中藥出口的巨大障礙。雖然植物藥已經(jīng)在世界范圍內(nèi)興起,但仍遵照西藥標(biāo)準(zhǔn),與成分復(fù)雜的中藥有著本質(zhì)不同。
文化差異表現(xiàn)在操作層面,就是各國藥政部門政策法規(guī)的限制。中藥如果作為藥品進(jìn)入歐美國家大多需要通過美國食品和藥品管理局及歐盟相關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,但這在短期內(nèi)難以實現(xiàn),因為他們的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是按照西藥制定的。此外,對重金屬、二氧化硫等含量的要求也阻礙著中藥出口。例如,使用了朱砂的中藥產(chǎn)品不可避免的含有重金屬,中醫(yī)認(rèn)為是安全有效的,但國外卻不接受。
外患之下,中藥產(chǎn)業(yè)的內(nèi)憂也不斷。作為我國具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),在中藥輝煌時期,我國曾有超過50%的人治病時服用中藥;患病就醫(yī)時,首選中藥治療者占24%;幾乎所有人在一生中都使用過中藥。但是近期資料顯示,我國著名中醫(yī)專家已從上世紀(jì)80年代的5000余名驟減至現(xiàn)在的不足500名,僅有27%的百姓生病后愿意看中醫(yī),這些跡象顯示出中醫(yī)藥正陷入傳承危機(jī),中藥行業(yè)還未從低谷中脫身。
榜樣的力量
不過,中藥整體的不景氣并不能抹殺眾多有志于中藥產(chǎn)業(yè)振興的企業(yè)和企業(yè)家所付出的努力和艱辛。而這些企業(yè)則就是《小康•財智》本期重點(diǎn)報道和宣傳的對象,即便和西方跨國藥企相比,它們到目前為止,仍顯稚嫩。
同仁堂(25.30,-0.68,-2.62%,吧)等傳統(tǒng)老字號品牌,便是充分運(yùn)用了中藥在我國有著幾千年的歷史,并形成了完整的中醫(yī)藥理論體系這一優(yōu)勢,通過大力挖掘祖先遺留下來的古老藥方,并在此基礎(chǔ)上做二次乃至多次開發(fā),并最終以中藥的名義在市場上站穩(wěn)了腳跟,并獲得了長足的發(fā)展。
加入這一陣營的也還有1978年才成立的宛西制藥。在接受《小康•財智》的記者采訪時,宛西制藥董事長孫耀志無不驕傲地表示,宛西這家縣辦企業(yè)能取得今天的成就,主要是緣于1999年收購了有深厚文化背景的南陽仲景制藥廠,“這10年當(dāng)中,我們啟用‘仲景’品牌、張仲景文化、生產(chǎn)仲景方劑、生產(chǎn)仲景經(jīng)方名藥,使我們企業(yè)快速發(fā)展,成為中國知名企業(yè)。”
同樣作為老字號的東阿阿膠則把觸角伸向了海外。利用日韓及東南亞一帶華人居多,更加容易認(rèn)可中國和中藥文化的優(yōu)勢,東阿阿膠依靠祖先流傳下來的中藥老字號的聲譽(yù),大力擴(kuò)展東南亞市場,也業(yè)績不俗。
更為大膽的做法來自云南白藥(31.39,-0.57,-1.78%,吧)集團(tuán)。在通過不斷變換云南白藥散劑的載體而衍生出類似于云南白藥膏、云南白藥噴霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膠囊等一系列產(chǎn)品滿足不同人群在不同時候的需求之后,云南白藥集團(tuán)把中藥產(chǎn)業(yè)延伸的觸角伸向了日化產(chǎn)業(yè),依托高科技技術(shù)提煉出來的云南白藥活性成分這一核心物質(zhì),分別以牙膏和面膜為載體進(jìn)入了市場更為廣闊的牙膏和彩妝領(lǐng)域。短短三年間,云南白藥牙膏的銷售額就突破了6億元,并被高露潔和佳潔士列為重要競爭對手。
神威藥業(yè)的發(fā)展則告訴我們,即便中藥品牌沒有很漫長的歷史積累,只要扎扎實實提高產(chǎn)品質(zhì)量、致力于穩(wěn)定產(chǎn)品療效,那么,這個品牌一樣可以獲得長足的發(fā)展。這家成立于1984年的校辦企業(yè)直到1992年才開始轉(zhuǎn)型做中藥,原因非常明了:相比西藥領(lǐng)域競爭對手實力太強(qiáng),中藥制造企業(yè)的規(guī)模也普遍偏小,市場競爭程度遠(yuǎn)低于西藥,這樣“神威就更容易從眾多競爭對手中脫穎而出”。結(jié)果,15年之后,神威由中藥行業(yè)的小字輩發(fā)展成為國內(nèi)最大、技術(shù)水平最高的現(xiàn)代中藥集團(tuán),現(xiàn)代中藥注射劑、軟膠囊、顆粒劑雄踞國內(nèi)產(chǎn)銷龍頭,位列全國中藥行業(yè)五強(qiáng)企業(yè)。李振江成功了,更多的則是對于質(zhì)量的執(zhí)著。
其實,它們并不是成功道路上的“孤獨(dú)者”,和它們一樣取得成就的中藥企業(yè)還有很多,比如九芝堂(13.52,-0.34,-2.45%,吧)、匯仁藥業(yè)、江中制藥等等都取得了巨大的成就;甚至比它們還成功的中藥企業(yè)也不少,比如天士力(17.57,-0.20,-1.13%,吧)就是目前國際化道路上最為成功的中藥企業(yè),它突破了中西藥文化的界限,把出口的觸角伸向了美國和西歐。
同仁堂、東阿阿膠、云南白藥、宛西制藥、神威藥業(yè),這些企業(yè)的成功告訴我們,不論企業(yè)品牌是悠久還是短暫,也不論發(fā)展的難度是高還是低,只要能夠認(rèn)可中藥文化,并在此基礎(chǔ)上堅持傳統(tǒng)中藥文化與現(xiàn)代中藥技術(shù)相結(jié)合,不斷提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性,那么,你的企業(yè)就可以和在別的行業(yè)一樣,在中藥領(lǐng)域繼續(xù)取得成功。
或許有人會懷疑中藥創(chuàng)新的門檻,畢竟無論是云南白藥還是東阿阿膠,都是有著悠久歷史的中華老字號品牌。但神威藥業(yè)此前只是一家中學(xué)的校辦工廠,宛西制藥則起步于一家在當(dāng)時并不符合辦廠條件的縣辦企業(yè)。難道還有比這更低的門檻嗎?
神威和宛西的經(jīng)驗告訴我們:只要堅持,就有希望。
您的企業(yè)呢,做好中藥突圍的準(zhǔn)備了嗎?
神威藥業(yè): 質(zhì)量魔方
日前,神威藥業(yè)通過香港交易所發(fā)布了2007年業(yè)績公告。公告稱,2007年該公司銷售額達(dá)10.13億元,比2006年上升20.4%,利潤則同比增長了47.3%。
神威的快速增長并非偶然。此前,憑借2002?2004年平均每年超過130%的銷售額的成長速度,神威曾經(jīng)入選2005年中國成長企業(yè)百強(qiáng)。
憑借良好的銷售和利潤業(yè)績及成長性,神威藥業(yè)在2007年再次成為了香港上市的醫(yī)藥股中的明星,并成為全國唯一一家入選“福布斯亞洲2007最佳企業(yè)”的醫(yī)藥企業(yè)。
“神威能有今天的成就,靠的是神威人突破傳統(tǒng),敢于創(chuàng)新的精神。”在位于石家莊欒城的神威總部接受《小康•財智》采訪時,神威藥業(yè)總經(jīng)理李振江表示。
轉(zhuǎn)型中藥
你不會想到今天碩果累累的神威卻起步于一家校辦工廠,曾經(jīng)由于管理落后和質(zhì)量問題瀕臨破產(chǎn)。直到1984年9月,28歲的李振江臨危受命,才改變了工廠的命運(yùn)。
然而,在大家都認(rèn)為神威的日子過得日益富足之時,李振江卻在1992年作出了一個令所有人震驚和不理解的決定:放棄西藥生產(chǎn),由西藥生產(chǎn)商向中藥制造商轉(zhuǎn)型。
“這并不是拍腦子,而是根據(jù)當(dāng)時的市場環(huán)境和醫(yī)藥發(fā)展趨勢深思熟慮的結(jié)果。”李振江說。
在李振江看來,醫(yī)藥行業(yè)存在一個怪圈:“三多三少”。即:西藥企業(yè)多,中藥企業(yè)少;小企業(yè)多,大企業(yè)少;傳統(tǒng)中藥多,高附加值的現(xiàn)代中藥少。當(dāng)時西藥領(lǐng)域因為廠家眾多,競爭非常激烈,對于生產(chǎn)西藥的神威來說雖然自身的規(guī)模也不小,但是放在整個醫(yī)藥行業(yè),神威就沒有什么特別優(yōu)勢了。
“而且,中國的企業(yè)在西藥上根本就沒有任何知識產(chǎn)權(quán),當(dāng)時中國加入世界貿(mào)易組織的呼聲很高。”李振江由此預(yù)計,加入世界貿(mào)易組織后,缺乏知識產(chǎn)權(quán)的中國本土西藥企業(yè)會“吃虧”。
“中藥領(lǐng)域就不一樣了。”李振江向《小康•財智》解釋說,中藥是我國的國粹,幾千年的歷史證明,中國的中藥在治療方面是非常有效的,而且相比西藥,中藥對人體的副作用非常小,最重要的是,“制造中藥,將會積累很多的知識產(chǎn)權(quán),可以將中國的國粹發(fā)揚(yáng)光大,這應(yīng)該是每個醫(yī)藥企業(yè)的責(zé)任”。李振江對中國的中藥充滿了無比信心。
另外,從競爭環(huán)境上來說,中藥制造企業(yè)的規(guī)模也普遍偏小,市場競爭程度遠(yuǎn)低于西藥。李振江承認(rèn)神威轉(zhuǎn)型中藥市場與當(dāng)時神威的規(guī)模有限也有很大關(guān)系,這樣，“神威就更容易從眾多競爭對手中脫穎而出”。
就這樣,在李振江的帶領(lǐng)下,神威在順境的1992年,主動轉(zhuǎn)型。
工藝創(chuàng)新
眾所周知,雖然祖先給我們留下了豐富的中醫(yī)藥著作和藥方。但古老不變的炮制、煎熬方式,難以下咽的大藥丸、苦藥湯,味苦難服,見效慢,讓國人對中藥只停留在草根、樹葉或是丸散膏丹之類的認(rèn)識上,“丸散膏丹,神仙難辨”,敬而遠(yuǎn)之。
如何把中藥變得和西藥一樣精致,療效和西藥一樣穩(wěn)定,就成為了李振江首先要思考的問題。為此,神威從引入現(xiàn)代科技入手,在中藥的制造工藝上進(jìn)行了一系列創(chuàng)新,將軟膠囊、注射液、顆粒劑等現(xiàn)代劑型引入中藥生產(chǎn),實現(xiàn)了中藥西化,使神威產(chǎn)品達(dá)到了“安全、有效、穩(wěn)定、可控”的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)。
神威把傳統(tǒng)的大蜜丸變成濃縮丸,服用量不及蜜丸的1/5;為照顧不同患者需要,將有糖顆粒用先進(jìn)的噴霧干燥技術(shù)制成無糖顆粒;傳統(tǒng)的藿香正氣水療效顯著,但含有大量酒精，又苦又辣,讓人望而生畏,神威就通過中藥濃縮工藝將苦口的藥液用明膠包裹,制成軟膠囊;神威還創(chuàng)造性地開展中藥注射液生產(chǎn)研究,經(jīng)過大量技術(shù)攻關(guān),把傳統(tǒng)中藥安宮牛黃丸研制成清開靈注射液,改口服為靜脈輸液,適應(yīng)癥更廣,消除了中藥見效慢的錯誤意識,被稱為中藥抗生素。
在生產(chǎn)上,神威采用動態(tài)逆流提取、噴霧干燥、超臨界萃取等國際最新工藝技術(shù),實現(xiàn)了從中藥原料到目標(biāo)產(chǎn)品的全過程自動控制,生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。采用超微濾膜技術(shù)、先進(jìn)的配制設(shè)備和洗烘灌封聯(lián)動生產(chǎn)線,解決了現(xiàn)代中藥注射液大規(guī)模生產(chǎn)難題。神威現(xiàn)代中藥提取及注射液車間因此被國家認(rèn)定為中藥提取制劑高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范基地。
質(zhì)量保障
在運(yùn)用現(xiàn)代工藝對中藥進(jìn)行創(chuàng)新的同時,神威對質(zhì)量的意識也一點(diǎn)兒都不含糊。“從建廠那天起,我就一直把質(zhì)量作為企業(yè)的重中之重來抓”,“我們一直要求自己老老實實做事,踏踏實實做人”,李振江多次強(qiáng)調(diào)神威的質(zhì)量觀。
為了使神威的產(chǎn)品 “安全、高效、穩(wěn)定、可控”,神威在推進(jìn)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化方面一直不遺余力。
為了提高產(chǎn)品質(zhì)量,神威在中藥提取這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)上,一改過去單純靠人工判斷、手工操作、水煮醇提、規(guī)模不能擴(kuò)大的落后狀況,在國內(nèi)率先采用工業(yè)集成和自動控制技術(shù),將多種領(lǐng)先工藝組合運(yùn)用到中藥提取、濃縮、純化過程中,提高中藥提取的精度和純度,這一項目被國家發(fā)改委列入國家中藥制劑先進(jìn)工藝集成及生產(chǎn)過程自動控制高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程。
在中藥提取方式上,神威公司投資300萬元,上馬了一套自動化中藥動態(tài)提取生產(chǎn)線。這是在引進(jìn)和消化國外生產(chǎn)線技術(shù)的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)中藥生產(chǎn)實際設(shè)計制造的,具有自動化程度高、能耗低等特點(diǎn),自投料到出浸膏,整個提取過程均在全密閉不銹鋼容器中進(jìn)行,可完全滿足中藥注射劑生產(chǎn)的需要。
作為醫(yī)藥企業(yè),每道工序至關(guān)重要。有資料顯示,80%的質(zhì)量事故是由人工操作不慎造成的。為此,在神威藥業(yè)的軟膠囊車間里,又出現(xiàn)了從德國引進(jìn)的先進(jìn)包裝生產(chǎn)線,實現(xiàn)了輸瓶、輸粒、旋蓋、貼標(biāo)到打批號、封口、塑封的全線自動化生產(chǎn)。
“神威從中藥的種植、提取、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個領(lǐng)域都分別通過了GAP、GRP、GMP、GSP等國家部門的相關(guān)強(qiáng)制認(rèn)證。”李振江驕傲地對《小康•財智》表示。
李振江說，老祖宗留下的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”，在神威一直都被奉為座右銘。
“追求傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代制藥(9.83,-0.18,-1.80%,吧)技術(shù)的完美結(jié)合,科技創(chuàng)新與質(zhì)量管理并重,創(chuàng)立一流的現(xiàn)代中藥品牌,致力于成為中國領(lǐng)先的專業(yè)中藥制造商,是神威的追求目標(biāo)。”李振江總結(jié)道。
正是這樣的精神,使神威經(jīng)過短暫15年的發(fā)展,就由中藥行業(yè)的小字輩發(fā)展成為國內(nèi)最大、技術(shù)水平最高的現(xiàn)代中藥集團(tuán),現(xiàn)代中藥注射劑、軟膠囊、顆粒劑雄踞國內(nèi)產(chǎn)銷龍頭,位列全國中藥行業(yè)五強(qiáng)企業(yè).
>>>突圍路徑：通過中藥現(xiàn)代化不斷強(qiáng)化中藥質(zhì)量訴求。>>>這類企業(yè)還有:九芝堂(13.52,-0.34,-2.45%,吧)、羚銳制藥等。此類企業(yè)一般建立時間都不長，由于沒有歷史包袱，更愿意運(yùn)用現(xiàn)代化的生產(chǎn)流水線。
宛西制藥: 文化的“錢景”
綿延八百里的河南伏牛山中,生長著《本草綱目》中記載的1500多種中的1300余種中藥材,這里被譽(yù)為中國中藥的“天然藥庫”。
南陽醫(yī)圣祠,中華醫(yī)圣張仲景就長眠在這座古樸素雅的漢風(fēng)院落里。農(nóng)歷正月十八日,是張仲景誕生的日子。這一天,醫(yī)圣祠里香煙繚繞,從四面八方趕過來的人們,在這里緬懷醫(yī)圣,祈福安康。
1978年,就在距醫(yī)圣祠不遠(yuǎn)的南陽西峽,河南宛西制藥(簡稱宛西制藥)悄然誕生。經(jīng)過30年的發(fā)展,其在企業(yè)品牌和文化的成功做法,被國內(nèi)醫(yī)藥界譽(yù)為“宛西制藥文化現(xiàn)象”。
2008年4月21日,《小康•財智》記者在宛西制藥仲景會館見到了創(chuàng)造“宛西制藥文化現(xiàn)象”的帶頭人—孫耀志。一如淳樸的農(nóng)人,一雙厚實的大手,身材高大,寬額濃眉,目光中充滿笑意。穿著不經(jīng)意的米黃色休閑西服,藍(lán)色牛仔褲,顯得如此自在不羈。
凝重的使命
“張仲景創(chuàng)立的辨證論治思想是中醫(yī)藥文化活的靈魂,仲景學(xué)說是中華文明的重要組成部分,仲景經(jīng)方同樣是祖國醫(yī)學(xué)的資源寶庫。作為醫(yī)圣故里的中藥企業(yè),繼承和弘揚(yáng)張仲景中醫(yī)藥文化是宛西制藥不可推卸的責(zé)任。”孫耀志如是說。
在宛西制藥,隨處都可感受到濃厚的中藥文化氣息。在南陽宛西制藥總部研發(fā)中心的外墻上,一組張仲景紫銅浮雕赫然在目;在位于西峽藥廠充滿人文氣息的仲景文化廣場上,矗立著中華人文始祖黃帝、醫(yī)圣張仲景及歷代名醫(yī)的雕塑;還有醫(yī)圣山、仲景百草園......
據(jù)了解,從1999年花808萬元收購南陽仲景制藥廠,到2001年啟用“仲景”品牌以來,累計對“仲景”品牌宣傳的直接投入已超過5億元,而現(xiàn)在它的品牌價值已超過27億元。孫耀志告訴《小康•財智》:“最關(guān)鍵的不僅僅是這個品牌在市場流通上的意義,而是包括它的自然含量和人文價值。”
為了更好地弘揚(yáng)傳統(tǒng)醫(yī)藥文化,宛西制藥從2002年開始,連續(xù)舉辦了6屆“張仲景醫(yī)藥節(jié)”;全程參與歷時三年由國家22個部委聯(lián)合開展的“中醫(yī)中藥中國行”大型科普宣傳活動;出資500萬元在10家中醫(yī)藥大學(xué)設(shè)立“張仲景獎學(xué)金助學(xué)金”......
正如孫耀志所言:“中醫(yī)藥是中華民族特有的國粹,仲景的學(xué)術(shù)思想及其深厚的文化不僅屬于宛西制藥,更是屬于全人類共同的寶貴財富。我們要依托醫(yī)圣張仲景中醫(yī)藥文化博大精深的內(nèi)涵,塑造真正的民族品牌。”國家中醫(yī)藥管理局副局長房書亭指出:“宛西制藥研究仲景學(xué)術(shù)思想,我覺得是抓住了根本。”
宛西制藥依托醫(yī)圣這個南陽獨(dú)有的人文資源,通過傳承仲景文化,培育仲景品牌,使企業(yè)迅速壯大,“仲景”牌系列中成藥產(chǎn)品暢銷全國,出口到20多個國家和地區(qū)。“仲景”品牌被認(rèn)定為全國重點(diǎn)保護(hù)品牌,并被世界品牌實驗室評為“中國品牌500強(qiáng)”。2006年初“仲景”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,為宛西制藥“做百年企業(yè),樹百年品牌”邁出了具有里程碑意義的一步。
伏牛山地道的中藥材資源和張仲景文化品牌,為宛西制藥插上了兩只騰飛的翅膀。然而,大自然和老祖宗的慷慨饋贈,在孫耀志眼里,這“不僅是企業(yè)發(fā)展的豐富資源,更是一份沉甸甸的使命”。
傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合
張仲景確立的六經(jīng)辨證的治療原則,到了今天,依然是中醫(yī)臨床的基本原則。其所著的《傷寒雜病論》是中國第一部從理論到實踐的醫(yī)學(xué)專著,更是后來者研習(xí)中醫(yī)必備的經(jīng)典。如何使用現(xiàn)代化制藥手段,為古老的中藥注入新的活力,一直是困擾中藥企業(yè)的難題。
孫耀志認(rèn)為,要振興中藥,把中藥這個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)做成國際化產(chǎn)業(yè),必須要利用現(xiàn)代醫(yī)藥理論和科學(xué)技術(shù)對傳統(tǒng)方劑進(jìn)行完善,使它更符合現(xiàn)代人的需要,使中藥走向現(xiàn)代化。在他看來,中醫(yī)藥的現(xiàn)代化有著豐富的內(nèi)涵,涉及方法、標(biāo)準(zhǔn)和工程技術(shù)等問題,而關(guān)鍵在于原創(chuàng)技術(shù)和核心技術(shù)必須要掌握在自己手中。
“藥材好,藥才好。”孫耀志認(rèn)為,第一車間不是生產(chǎn)車間而是藥材基地,我國中藥產(chǎn)業(yè)之所以競爭力不強(qiáng)、發(fā)展不快,一個重要原因就是中藥材種植不規(guī)范,其直接后果就是中藥材質(zhì)量不高,導(dǎo)致中成藥質(zhì)量不穩(wěn)定或療效不確切。因此,從源頭做起,才能把好藥品質(zhì)量關(guān)。
宛西制藥依托綿延八百里的伏牛山這一“天然藥庫”,先后投資8000萬元在豫、鄂、皖、閩四省地道藥材原產(chǎn)地建立了六大藥材生產(chǎn)基地,保證藥材質(zhì)量,并通過國家GAP認(rèn)證。并投入4000多萬元,建起“仲景百草園”,目的就是為了留存這些“地道”藥材。
不僅如此,宛西制藥在繼承、立足傳統(tǒng)精華的基礎(chǔ)上,不斷創(chuàng)新。
在仲景百草園中建起博士后科研工作站,并在南陽市區(qū)建立了研發(fā)大樓,以河南省中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心和博士后工作站為載體,建立了國內(nèi)一流的中藥研究實驗室。其中開發(fā)出的“天智顆粒”填補(bǔ)了國內(nèi)中藥治療老年性癡呆癥的空白。與30所科研院所建立合作關(guān)系,并引進(jìn)超臨界萃取、大孔樹脂吸附和高速離心等先進(jìn)技術(shù)手段,提升核心競爭力。
建成國內(nèi)第一條年產(chǎn)達(dá)20億元的中藥濃縮丸全自動生產(chǎn)線,這條現(xiàn)代化生產(chǎn)線集多種創(chuàng)新技術(shù)和質(zhì)量控制技術(shù)手段于一身,將地道藥材的精華和以人為本的現(xiàn)代制藥(9.83,-0.18,-1.80%,吧)理念濃縮在一粒粒重約0.18克的小藥丸中,實現(xiàn)了中藥濃縮丸全自動連線生產(chǎn)的劃時代革命。
與此同時,向下游醫(yī)院延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈,成為孫耀志最新的規(guī)劃,把張仲景文化做到張仲景產(chǎn)業(yè),“最終形成中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥科技、中藥醫(yī)療養(yǎng)生的健康產(chǎn)業(yè)鏈。繼承發(fā)展中國中藥遺產(chǎn),利用大自然饋贈的地道中藥材和中藥現(xiàn)代科技,打造一支承載人類健康的方舟。”孫耀志表示。
宛西制藥通過對以“醫(yī)圣”為代表的中醫(yī)藥文化的復(fù)興追求,大打“仲景文化”組合拳,走出了一條現(xiàn)代條件下的中醫(yī)藥文化興盛之路。同時,也為中醫(yī)藥的復(fù)興闖出了一條行之有效的道路。>>>突圍路徑：深度挖掘傳統(tǒng)中藥文化內(nèi)涵。>>>這類企業(yè)還有:同仁堂(25.30,-0.68,-2.62%,吧)、奇正藏藥等。此類企業(yè)一般以老字號居多,或自身品牌歷史悠久,或企業(yè)所在地背靠悠久的中藥文化。
云南白藥(31.39,-0.57,-1.78%,吧): 從中藥到日化
4月下旬,云南白藥高調(diào)宣布其已經(jīng)與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議,這標(biāo)志著云南白藥即將進(jìn)入彩妝領(lǐng)域的消息已經(jīng)由傳言變成了現(xiàn)實。屆時,云南白藥將推出面膜等彩妝產(chǎn)品。
作為中國中藥領(lǐng)域的標(biāo)志性企業(yè),云南白藥并不是第一次脫離中藥領(lǐng)域,進(jìn)入日化產(chǎn)業(yè)。早在三年前,云南白藥就高調(diào)進(jìn)入牙膏領(lǐng)域,并在短期內(nèi)把云南白藥牙膏從零做到了如今的6個億之巨。
如同三年前一樣,云南白藥此舉也遭到了來自行業(yè)內(nèi)外的諸多人士的質(zhì)疑和批評,認(rèn)為,這樣的做法很有可能會淡化其在中藥領(lǐng)域的權(quán)威性。但是云南白藥董事長兼總裁王明輝卻認(rèn)為:不斷擴(kuò)張云南白藥的用途,正是為了更好發(fā)揚(yáng)光大云南白藥這一傳統(tǒng)中藥影響力的舉措。
開發(fā)新用途
“一年一個新白藥”,王明輝在接受記者采訪時曾表示,云南白藥將在堅持“自主知識產(chǎn)權(quán)、自主核心技術(shù)、產(chǎn)品主體地位不能變”這一原則的基礎(chǔ)上,圍繞止血這一核心功能,從廣度和深度來擴(kuò)大產(chǎn)品群,推動云南白藥的一系列產(chǎn)品創(chuàng)新。
從目前來看,云南白藥能取得如此佳績,也與云南白藥多年來構(gòu)建的多樣化的產(chǎn)品集群密不可分。
1999年以前,云南白藥基本上都以原有的散劑為主,雖然療效顯著,但是由于長期以來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,云南白藥利潤也非常有限。
而且,作為散劑包裝難以充分滿足現(xiàn)代人的需求,致使云南白藥的市場擴(kuò)展空間受到了限制,僅僅局限于傷口止血。
如此單一的用途顯然并沒能充分地發(fā)揮云南白藥的功效。根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)臨床實踐證明,除了作為我國傳統(tǒng)治療跌打損傷,祛淤止血的良藥,具有活血散淤、消腫止痛、祛腐生肌之功效外,云南白藥對于治療小兒秋季腹瀉、褥瘡、口腔潰瘍、凍瘡、帶狀皰疹、血栓性外痔、輸液后靜脈炎、膿皰瘡等眾多常見病和多發(fā)病都有很好的治療功效。因此,民間盛傳“云南白藥治百病”。
如何運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),利用掌握有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),開發(fā)出不同用途的新產(chǎn)品,不斷豐富云南白藥的生產(chǎn)線,滿足不同人群的不同需求,也就成為了云南白藥復(fù)興的第一步。
在此基礎(chǔ)上,云南白藥集團(tuán)實施產(chǎn)品立體化戰(zhàn)略先后開發(fā)出膠囊劑、酉丁劑、硬膏劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼等新劑型，使云南白藥的內(nèi)服和外用更加高效、方便、快捷，更適合現(xiàn)代人的需求。
宮血寧膠囊是云南白藥集團(tuán)獨(dú)家產(chǎn)品，主要用于功能性子宮出血癥、大小產(chǎn)后宮縮不良,盆腔炎、宮內(nèi)膜炎及避孕措施所致出血, 是婦科止血、消炎的有效藥物。由于該產(chǎn)品定位清晰且患群穩(wěn)定，銷售額呈穩(wěn)定增長的趨勢,目前已成為云南白藥集團(tuán)的第二大產(chǎn)品。
2001年3月，云南白藥集團(tuán)投資500萬元成立上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司，專門負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥膏的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。自上市起云南白藥創(chuàng)可貼就保持著凌厲的攻勢，年銷售收入突破億元,穩(wěn)穩(wěn)坐上創(chuàng)可貼市場的第二把交椅,對創(chuàng)可貼大王邦迪構(gòu)成巨大沖擊。云南白藥膏則是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成，它借助膏劑穿透皮膚能力強(qiáng)的特點(diǎn)，進(jìn)一步突出云南白藥鎮(zhèn)痛消腫、活血散淤的功效，市場前景令人憧憬。
另外，云南白藥配合云南白藥氣霧劑等外用藥的市場反響也都非常不錯，云南白藥氣霧劑更是成為公司一個主要的利潤增長點(diǎn)。
不難看出,云南白藥集團(tuán)實施產(chǎn)品戰(zhàn)略時充分突出了患者使用藥物的方便性,將內(nèi)服和外用制劑相輔相成,構(gòu)成了自己一套立體的產(chǎn)品體系。
進(jìn)入新領(lǐng)域
云南白藥集團(tuán)顯然并不滿足于在傳統(tǒng)中藥市場上的修補(bǔ)性產(chǎn)品開發(fā)。
2003年,在云南白藥股東大會上,一個修改《公司章程》的議案得以通過,內(nèi)容就是“在營業(yè)范圍內(nèi)增加食品、日化用品內(nèi)容”。就在當(dāng)年底,云南白藥就研發(fā)出了牙膏,并積極籌劃上市。
中藥企業(yè)做牙膏?云南白藥的離奇做法立刻招來了來自媒體和專業(yè)人士的不斷質(zhì)疑。
不過,王明輝卻并不為所動。這一年,王明輝提出了“穩(wěn)中央,突兩翼”的思路,而云南白藥牙膏便是其中“一翼”。為此,集團(tuán)特成立了“健康產(chǎn)品事業(yè)部”。
之所以有如此大的決心,王明輝其實是有著自己的小算盤。隨著醫(yī)改的不斷深入,藥品的采購越來越趨向于政府主導(dǎo),且政府采購也正在由過去的小量、多次改為大量、少次。醫(yī)藥市場的流通鏈正在發(fā)生變化,原來的社保以市為單位,每季度或半年度招標(biāo),但現(xiàn)在開始出現(xiàn)以省為單位,以年度為單位的招標(biāo)。在此大背景下,藥品降價正在成為大勢所趨。這對于云南白藥這樣的醫(yī)藥企業(yè),并不是好事。
對于云南白藥而言,隨著科技應(yīng)用水平的不斷提升,云南白藥已經(jīng)能夠做到應(yīng)用高分子提取技術(shù)來提取云南白藥活性成分。依靠白藥在中藥領(lǐng)域的奇特療效,切入中藥以外的領(lǐng)域,顯然就成為了云南白藥集團(tuán)突圍中藥的一條捷徑。
正如王明輝所言,對于云南白藥而言,無論進(jìn)入哪個領(lǐng)域,產(chǎn)品只是一個載體,其中所蘊(yùn)涵的白藥活性成分及其所具備的獨(dú)特功效才是云南白藥的真實賣點(diǎn)。
這其中,云南白藥把突圍的第一站押在了牙膏領(lǐng)域。實驗證明,含有云南白藥活性成分的牙膏完全超越傳統(tǒng)牙膏,不僅僅清潔牙齒,更重要的是對牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛等口腔問題有顯著效果,長期使用能有效全面保健口腔。
這顯然是一個新的市場。長期以來,我國牙周病發(fā)病率居高不下,市場缺乏有效的防治牙周疾病的產(chǎn)品。而此前,無論是外資的佳潔士和高露潔,還是本土的牙膏品牌,無一例外都把品牌訴求放在了“防止蛀牙”、“口氣清新”、“鹽白”等上。定位于保健品而非日化,云南白藥牙膏的防止牙齦出血的功能性定位,與其他牙膏形成差異化競爭。
于是乎,云南白藥牙膏的成功也就有些順理成章,2006年,云南白藥牙膏銷售額進(jìn)入全國牙膏銷售前5名,達(dá)到了3億元；2007年,云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元,高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對手。
“未來的彩妝領(lǐng)域,云南白藥面膜等產(chǎn)品也會和云南白藥的特性相結(jié)合起來。”王明輝向記者憧憬說,“云南白藥的目標(biāo)是要做中國彩妝第一品牌。”>>>突圍路徑：不斷拉長中藥產(chǎn)業(yè)鏈。>>>這類企業(yè)還有:同仁堂(25.30,-0.68,-2.62%,吧)。此類企業(yè)多在中藥領(lǐng)域建立起了超強(qiáng)的號召力。目前而言,這一方法并不適合大部分中藥企業(yè)。
東阿阿膠: 破冰國際化
在過去的幾個月里,山東東阿阿膠股份有限公司(簡稱東阿阿膠)的掌門人秦玉峰,雖然依然忙碌,但在他的臉上看不到一絲的疲憊,始終滿面笑容。
這也難怪,2008年4月初,通過馬來西亞衛(wèi)生部認(rèn)可,支持東阿阿膠生產(chǎn)的海龍膠口服液在當(dāng)?shù)刂变N;主導(dǎo)產(chǎn)品“東阿”牌阿膠通過國家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊,“東阿”品牌價值上升到30.05億元;東阿阿膠傳統(tǒng)制作技藝初步列入第二批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目；最近他本人還獲得了“阿膠文化大使”、“山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)阿膠中醫(yī)藥項目代表性傳承人”等殊榮。
東阿阿膠是全國最大的阿膠及其系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),前身為山東東阿阿膠廠,創(chuàng)建于1952年,是全國第一家阿膠國營生產(chǎn)企業(yè)。1993年5月改組為股份制企業(yè),1996年“東阿阿膠”A股股票在深圳上市,成為“績優(yōu)藍(lán)籌股”。
2008年4月23日,《小康•財智》來到坐落在“阿膠之鄉(xiāng)”—山東東阿縣縣城的東阿阿膠股份有限公司,見到了被譽(yù)為“阿膠少帥”的秦玉峰。
跳板日韓
世界是平的,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)把世界變成了地球村,同時也讓全球化變成了資本、技術(shù)和信息超越國界的結(jié)合,這種結(jié)合創(chuàng)造了一個單一的全球市場。而東阿阿膠在海外的拓展流程,正成功地佐證和實踐著這一論斷。
日本是較早涉足中醫(yī)藥研究和應(yīng)用的國家,中醫(yī)藥是秦漢以后傳入日本的中國文化的重要部分。在大約兩千年的漫長歷史中,中醫(yī)一直是日本的主要醫(yī)療手段,其備受推崇的“漢方醫(yī)藥”與中醫(yī)藥一脈相承。
據(jù)日本專家介紹,漢代大醫(yī)藥學(xué)家張仲景“傷寒雜病論”中的著名驗方阿膠黃連湯在日本應(yīng)用非常普遍,用阿膠治療月經(jīng)不調(diào)、子宮出血、更年期障礙、糖尿病的方劑有30余種,日本研究機(jī)構(gòu)還發(fā)現(xiàn)了阿膠抗肺癌的作用。
東阿阿膠為了改變阿膠一直充當(dāng)藥材原料出口的局面,一方面加大阿膠等中藥現(xiàn)代化研究,用現(xiàn)代醫(yī)學(xué)藥效學(xué)等手段揭示了阿膠補(bǔ)血止血、增強(qiáng)免疫力、抑止腫瘤等功效作用機(jī)理,通過與科研部門合作開展小分子肽實驗證實,阿膠補(bǔ)血效果明顯優(yōu)于日本人常用的豬皮膠原和魚膠原。
“日本的檢測手段、技術(shù)指標(biāo)在國際上都是很高的。通過在日本、韓國產(chǎn)品上市,以此為跳板,從而進(jìn)入歐美市場。”秦玉峰告訴《小康•財智》,“日韓文化體系與中國的文化比較相近,便于推廣。”
“聚焦日韓、進(jìn)軍歐美”，成為東阿阿膠海外拓展的策略。
2007年3月20日東阿阿膠改變了有史以來產(chǎn)品出口日本一直作為原料出口的狀況,與日本健康資訊株式會社共同研制開發(fā)出以阿膠為主要原料的新一代系列保健品—桃花姬、壯健、龜鹿三仙湯,三個新產(chǎn)品均在日本加工制作,各項質(zhì)量指標(biāo)全部符合日本保健品的要求。海龍膠口服液、阿膠西洋參軟膠囊在韓國實現(xiàn)批量出口,日韓銷售猛增56.5倍,為中醫(yī)藥走向世界邁出了堅實的一步。
“通過日本進(jìn)一步向歐美市場延伸,擴(kuò)大東阿阿膠的全球市場份額及國際影響力。”東阿阿膠國際貿(mào)易總監(jiān)孟憲清說。
經(jīng)過幾年運(yùn)作,國際市場開發(fā)取得明顯成效,成功開發(fā)并初步占領(lǐng)了港、澳、臺和東南亞市場,并獲準(zhǔn)加拿大GMP認(rèn)證,取得了中藥產(chǎn)品出口加拿大、澳大利亞等發(fā)達(dá)國家的合法身份，領(lǐng)取了進(jìn)入國際高端市場的通行證。
目前,與韓國東牛堂合作開發(fā)護(hù)膚美容產(chǎn)品的項目已進(jìn)入臨床試驗階段,并初步獲取了相關(guān)臨床數(shù)據(jù)。
再造一個東阿阿膠
秦玉峰認(rèn)為只有與高手過招，才能提升自己的能力。從一開始實施國際化、全球化戰(zhàn)略,東阿阿膠就致力于在全球市場的價值探索—不是單純?yōu)檠邪l(fā)而研發(fā),而是整合全球科技資源、實現(xiàn)全球化設(shè)計;不單純是為了走出國門,而是在海外市場上實現(xiàn)品牌增值。可以說,這種獨(dú)特而行之有效的國際化“設(shè)計”與實踐,正是中國企業(yè)應(yīng)該借鑒的經(jīng)典案例。
對于東阿阿膠今后的發(fā)展,秦玉峰認(rèn)為,隨著中國的發(fā)展和中國文化的傳播,中藥的發(fā)展正在啟動和提速,中醫(yī)藥必將有很好的發(fā)展前景。“東阿阿膠已經(jīng)構(gòu)筑了新的發(fā)展藍(lán)圖,那就是在三五年內(nèi)再造一個東阿阿膠,打造中國第一滋補(bǔ)品牌。”“少帥”秦玉峰以此明志。
東阿阿膠依托自身的阿膠傳統(tǒng)醫(yī)藥優(yōu)勢,在全球視野下的設(shè)計、制造、營銷路線圖,說明了這樣一個問題:只有在全球范圍內(nèi)建立自己的研發(fā)、制造、營銷三位一體的本土化模式,并具備了隨時整合全球優(yōu)勢資源的能力,才能在滿足全球市場需求的過程中建設(shè)一個強(qiáng)大的、世界級的品牌,而這正是東阿阿膠已經(jīng)和正在成功實施的戰(zhàn)略。
然而,秦玉峰并不是沒有煩惱,“中藥三大寶,人參、鹿茸與阿膠”,而阿膠又以補(bǔ)而不偏被古代醫(yī)藥學(xué)家譽(yù)為圣藥上品。也就是說,傳統(tǒng)上人參、鹿茸與阿膠并列為滋補(bǔ)領(lǐng)域內(nèi)的頂尖產(chǎn)品。但事實上,目前阿膠原料驢皮資源日漸萎縮,阿膠的價值也一直被低估。東阿阿膠雖然有8%的價格升幅,但沒有達(dá)到理想水平。“阿膠的真正價值應(yīng)該是現(xiàn)價的2倍左右”。隨著近段時間一系列政策正在力挺中醫(yī)藥發(fā)展。“在這樣的大背景下,阿膠要重新回到它真實的價值地位。”秦玉峰說。
值得關(guān)注的是,東阿阿膠正在構(gòu)筑下游包括分銷、終端等營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。除傳統(tǒng)藥店、醫(yī)院推廣外,還將投資1億元,在全國藥店及超市建設(shè)不少于300家店中店和專柜。其中超市網(wǎng)絡(luò),很大一部分則借助于同屬華潤旗下的萬佳。秦玉峰說,對再造一個現(xiàn)有規(guī)模的東阿阿膠,有著充足的信心。而實現(xiàn)這一目標(biāo)時,阿膠保健品的規(guī)模和現(xiàn)有藥品規(guī)模相當(dāng),至少保健品要達(dá)到6億元的銷售額。
秦玉峰還表示,從來沒放棄對同類企業(yè)的收購,只是對收購對象有所選擇。至于資金,他認(rèn)為不是問題,“即便不用此次融到的錢,公司還有4億元的自有資金”。
東阿阿膠的實踐證明,在全球市場一體化的今天,中國企業(yè)必須將自身的價值鏈擴(kuò)張到海外,進(jìn)行全球范圍的營銷并打造出自己的全球化品牌才能生存,這也是中國企業(yè)的唯一出路。>>>突圍路徑：大力拓展國際化。>>>這類企業(yè)還有:天士力(17.57,-0.20,-1.13%,吧)制藥、奇星藥業(yè)、中新藥業(yè)(10.56,0.42,4.14%,吧)等。此類企業(yè)一般都建立了完善的中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理體系。
《小康•財智》記者 黃君發(fā) 常曉超
